尽管各个国家有时候有特殊的要求，比如日本站对电子产品的要求认证极为严格，例如2017年年底亚马逊日本站无线充电产品面临禁售，禁售并没有给出具体原因。

亚马逊各大站点政策相继有连续性，小编近日从无线充电产品卖家群了解到：最近WPC联盟发函给亚马逊，继亚马逊日本站后欧美站点无线充电产品没有通过QI认证的产品被要求强制下架！

尽管目前无线充电在美国没有被要求强制认证（下文提到的官方总结也没有涵盖无线充电产品标准），过一段时间真的就很难说了，一旦强制执行基本上相关电子产品又要哀鸿遍野了。

据从事无线充电产品的卖家讲，很多工厂都说可以达到QI标准，但实际上是没有通过认证的。因为，认证费用不菲！而亚马逊看中的是认证证书能否提供，不管你是达到了标准，或者是超出多少标准。卖家进驻这个产品时候很容易被厂家这样的说辞迷惑住！！！

QI在美国、日本、欧盟均能获得认可，认可之后好处有：证明产品的性能符合要求，并且达到一定的安全性；终端可以实现相互兼容；增加高质量买家关注机会，尤其北美和日韩市场；提升企业形象，和产品价值，特别是目前市场无线充电产品市场良莠不齐 。

对于卖家最实际的好处就是免于被下架，有关产品安全合规问题、亚马逊禁售商品都有哪些、危险品在各大站点怎样界定、贸易合规性问题、真实卖家案例有哪些……这些问题亚马逊官方进行过专门的总结，最新更新的一期截止日期是2017年9月21号，相对及时，可以作为卖家选品之前的避坑必备指南，https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.htm#cellphone

汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计，55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场，且线上客户多为价格导向，无明显品牌偏好，这也成为中国卖家的机会所在。

以下四类人，都可能成为各位汽配品类卖家的线上客户：

Workshops：具备更换能力与工具的维修保养厂商

DIFM(Do it for me)：自行在线购买后至线下保养厂商更换的一般消费者

DIY(Do it yourself)：自行在线购买并具备一定维修知识以自行更换的一般消费者

Standard end customer：不具备维修知识而多购买基础配件的一般消费者

想要进军亚马逊美国站，却不知道该从哪里发力?根据美国汽配市场趋势、消费者使用习惯以及过去销售纪录，亚马逊中国贴心地为大家准备了八大类高增长潜力品类选品策略。榜单在手，让你选品不愁!

脚垫与坐垫
选品推荐：卡车/休旅车用脚垫

美国汽配类买家的最常见使用车型为卡车(TRACK)与休旅车(SUV)，据华尔街日报分析，2017全美汽车销售排行榜前十名有八款车型属于这两种车型。脚垫和坐垫几乎是每辆汽车的必备品，也是亚马逊美国站高速增长的品类之一。卡车及休旅车的橡胶踏垫是主要的热销商品。

对比其他品类，购买脚垫的消费者具有较高的品牌偏向，愿意以更高的价格购买品牌商品。在选购时，买家大多注重产品本身是否耐高温，即在长期的日照下是否会散发有毒物质，还有是否容易清洗、是否耐用等。

注意啦，针对非通用配件，亚马逊提供了完善的兼容性选项，消费者勾选汽车的年份和车型就可以挑选合适的产品。脚垫属于非通用配件，销售脚垫需要提供完整兼容性选项以供消费者参考。

外观改装件
选品推荐：遮阳板、车牌边框

外观改装件包含车贴、后视镜、遮阳板等，是一个商品类型繁多的品类。品类中的高销量产品有车牌边框、车窗遮阳板、前挡防雪保护套。其中后两者的销售具有季节性，遮阳板销售旺季为每年6月，防雪保护套销售旺季为每年11月。这个品类同样需要提供完整兼容性选项哟。

摩托车与全地形车配件
选品推荐：哈雷相关配件

百年品牌哈雷摩托车在美国拥有一群忠实的品牌爱好者，“人一生一定要拥有过哈雷”这句广告词，也是很多摩托一族想法的真实写照。哈雷在全美摩托车市场占比超过三成，哈雷摩托车相关配件亦成为摩托车品类的最大宗。

哈雷摩托车多用于长途骑行，车手对防风、防尘有高度需求，因而推升了半罩式头盔与车手面罩的销售。此外，摩托车用LED头灯也属于高销量商品。

旅行车配件
选品推荐：旅行车用冰箱、遮阳蓬

美国是公路片的诞生地，在这个独特的电影类型中，公路旅行情节占据绝对篇幅。实际上，美国公路系统高度发达，驾驶休旅车的跨洲际旅行成为美国民众的独有旅行方式。

想要来一场公路旅行?各种工具自然少不了，比如露营所需的食物加热盒、车载冰箱、旅行车遮阳蓬等露营车用配件。

车灯
选品推荐：越野车用LED车灯

美国是全球第一大车头灯进口国，其中25%车灯产品来自中国。LED车灯为亚马逊美国站汽配品类中销量最高商品。

美国也是全球最大的越野车市场，加之越野车配件消耗率高，使越野车用LED头灯成为高增长品类。

电器工具及电机配件
选品推荐：紧急电源启动器/缆线

此品类多为车用电机相关替换配件，包含车用电池、车用喇叭、胎压检测器等。其中销售占比相对较高的产品有车用紧急电源启动器及其缆线、车用吸尘器。美国主要都市大多幅员辽阔，车主多会准备一副紧急电源启动器放置于车中，以防通勤过程中遭遇电源意外事故。

拖曳及配件
选品推荐：旅行车拖曳

与车用行李架相同，车用托曳配件亦伴随卡车与休旅车在美国汽车市场的热销成为高增长品类之一，包括旅行车拖曳、卡车/SUV拖曳、越野车绞盘等。

引擎诊断设备
选品推荐：OBD 车载诊断仪

据提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，随着车辆平均寿命增加与售后市场的扩增，美国OBD

车载诊断仪市场将于2020年成长至23亿美金。同时， 专业型买家为线上销售主力客群。想要制胜汽配市场?维修保养相关的诊断工具也是一个不错的可发力点!

亚马逊每年额外征收两次长期仓储费。在仓库中储存长达6个月及以上的滞销产品，需缴纳长期仓储费。因此，卖家最好谨慎选择库存产品，提高仓库利用效率。

如何确定哪些产品有可能收取长期仓储费?

首先，在卖家中心找到“Inventory ”选项，点击“Manage Inventory”：

点击“ Inventory Dashboard”：

下拉页面直到“FBA Inventory Age”，点击“View Details”

在这里，卖家可以看到预估的长期仓储费，以及库存时间。

另一种快速辨别有可能缴纳长期仓储费的方式是，使用卖家中心的“Inventory Health”报告。按照以下步骤获取该报告：在卖家中心，找到“Reports”，点击“Fulfillment”选项。图

在侧边的“Inventory”栏目下，点击“Show More”，再点击“Inventory Health”。

在这份报告中，会显示预估需要缴纳6月长期仓储费和12月长期仓储费的产品，以及预估的长期仓储费用。

如何避免长期仓储费用?

1、囤积库存产品时要讲究策略

当卖家推出新产品时，最好先在亚马逊仓库中囤积少量库存，直到计算出产品销售速度。卖家应避免在仓库中囤积6月内无法售空的库存量。为了留出尽可能多的销售时间，卖家最好在每年2月15日或8月15日之后，囤积库存产品。因为如果在这两个日期前囤积产品，当亚马逊在6个月后清仓时，可能没卖完的产品储存时间都正好超过6个月，需要缴纳长期仓储费。

2、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是，在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方，卖家只需在亚马逊仓库放少量库存，最大限度降低仓储成本，同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品，避免缺货。这种方式更加灵活，便于管理库存。

3、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算，卖家可以考虑推行一些促销活动，拉动销量。

4、优化产品详情页面，提升销量

优化产品详情页面的各个元素，以拉动销量。比如，图片质量和产品描述是重点优化对象。产品评论也是提高销量的重要方式。

5、创建removal order，清理库存

如果其它方法都失败了，而亚马逊清算日期马上要到，卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建removal order，让亚马逊把产品退回来，或直接毁掉。最好的方式是做一些计算，看看怎么做成本损失最小。总结

在管理库存上，卖家需要讲究策略，最大限度降低月度仓储费，同时避免长期仓储费。虽然要防止缺货问题，但拥有太多库存也会极大提升成本。

 

来源：雨果网